फार्मा फ्रेंचाइजी कम्पनियो को अपनी प्रमोशन के लिए भी उन्ही चीज़ो की आवश्यकता होती है जो की सीधे तौर पर मार्केटिंग और सेल्स में काम करती है। फार्मा में कुछ तो बेसिक चीज़े होती है जिनकी हर कंपनी को जरूरत पड़ती है मार्केटिंग के लिए। एक बहुत पुरानी कहावत है – जो दिखता है वो बिकता है। आज हम कुछ ऐसी ही कुछ आवश्यकताओं के बारे में बात करते है :
विसुअल ऐड (VISUAL AID ):
विसुअल ऐड फार्मा का सबसे बड़ा शस्त्र होता है। समय के साथ साथ विसुअल के आकार और प्रकार में भी बदलाव आया। साधारण से दिखने वाले विसुअल भी आज हाई टेक हो गए है। प्रिंटिंग विसुअल वैसे तो आज भी मार्किट में आपको मिल जायेंगे किन्तु आज कल कम्पनियो का जोर लैपटॉप , टेबलेट , आई पैड इत्यादि टेक्नोलॉजी की तरफ ज्यादा हो गया है। जहाँ एक तरफ यह आराम दायक होता है वही इससे डॉक्टर्स पर प्रभाव भी अच्छा पड़ता है। जेनेरिक , पी सी डी या मल्टी नैशनल्स , हर कंपनी के लिए विसुअल ऐड की एक समान आवश्यकता होती है। पी सी डी कंपनिया भी विसुअल के मामले में टेक्नोलॉजी का प्रयोग कर रही है।
सैंपल कवर्स (SAMPLE PACKS ):
डॉक्टर्स को सैंपल देना फार्मा मार्केटिंग का अहम हिस्सा होता है। किसी भी दवा के रिजल्ट्स जांचने के लिए डॉक्टर्स को सैंपल्स की जरूरत होती है। विसुअल की तरह सैंपल पैक के बॉक्स के भी डिज़ाइन बदलते रहते है लेकिन सैंपल हाई टेक नही हो सकते। इनको तो उसके वास्तविक रूप में ही देना पड़ता है। सैंपल देने के कई तरीके हो सकते है। सामान्य रूप से 2 टेबलेट /कैप्सूल पैक ही सैंपल के लिए उपयोग में लाया जाता है। सैंपल कवर्स पर लिखी डिटेल उसके वास्तविक डब्बे या बॉक्स के अनुरूप ही होती है।
रिमाइंडर कार्ड्स (Reminder Cards ):
डॉक्टर्स के पास दिन में बहुत ही ज्यादा संख्या में मेडिकल रिप्रेजेन्टेटिव आते है जिससे डॉक्टर्स को आपके ब्रांड के नाम को याद रखने में बड़ी मुश्किल होती है। रिमाइंडर कार्ड्स का उपयोग डॉक्टर्स को आपके ब्रांड के नाम को याद रखने में सहायता करता है। रिमाइंडर कार्ड्स डॉक्टर की टेबल पर रखा जाता है। कार्ड्स को ऐसी जगह रखा जाता है जहाँ डॉक्टर की नजर पड़ती रहे।
गिफ्ट आर्टिकल्स (Gift Articles ):
कंपनी के नाम से प्रिंटेड गिफ्ट्स कंपनी को ब्रांड बनाने में बड़े उपयोगी सिद्ध हुए है। फार्मा मार्केटिंग में गिफ्ट्स की शुरूआत से ही महत्वपूर्ण भूमिका रही है। सेल को बढ़ाने के लिए या ब्रांड नाम को प्रदर्शित करने के लिए गिफ्ट्स बहुत ही जरूरी है। छोटे गिफ्ट्स से लेकर बड़े गिफ्ट्स तक सभी फार्मा कम्पनियो के लिए बड़े फायदेमंद रहे है। दैनिक जिंदगी में आने वाले गिफ्ट्स ज्यादा कारगर होते है। डॉक्टर की टेबल पर रखे जाने वाले गिफ्ट्स या डॉक्टर के घर में उपयोग आने वाले गिफ्ट्स आपके नाम को डॉक्टर्स के दिलो दिमाग में बिठा सकते है।
मेडिकल जर्नल्स एवं बुक्स में विज्ञापन और उनका प्रकाशन :
डॉक्टर्स हमेशा कुछ न कुछ नया सीखने या अपने ज्ञान को अपडेट करने की कोशिश में रहते है। फार्मा कंपनिया उनकी इसी आदत को अपने लिए मार्केटिंग टूल में प्रवर्तित कर लेती है। मेडिकल जर्नल्स में विज्ञापन में से उन तक आपका नाम पहुंचेगा। अगर आप लेटेस्ट अपडेट के साथ उनका प्रकाशन भी करते है और डॉक्टर्स को मुक्त उपलब्ध कराते है तो आपके लिए बहुत उपयोगी होता है।
इसके आलावा और भी बहुत से तरीके होते है। उनका वर्णन आगे आने वाले लेखो में करेंगे। धन्यवाद। अगर आपके पास कुछ सुझाव या प्रशन हो तो कृपया आप हमे मेल कर सकते है। pharmafranchiseehelp@gmail.com
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