यह बड़ा ही रोचक प्रश्न है जो हर फार्मा एम्प्लोयी खुद से करता होगा। फार्मा बिज़नेस कोई बड़ी इन्वेस्टमेंट वाला बिज़नेस तो है नही। हर लेवल पर आपको लगेगा की आपके लिंक्स या रिलेशनशिप पैसे से ज्यादा जरूरी है। केमिस्ट से लेकर फार्मा कम्पनियो तक सब अपने लिंक्स के भरोसे ही कामयाब होते है। आज हम जिस दौर से गुजर रहे है उस दौर में खुद का काम शुरू करना सबसे आसान है किन्तु उसे सफल करने के लिए आपको लगातार प्रयास और लगन और मेहनत की जरूरत होती है। जितना आसान काम को शुरू करना होता है उतना ही मुश्किल उसे स्थापित करना होता है।
मैंने बहुत सी सफलता की कहानियाँ सुनी है फार्मा मार्किट में, जिनके पास कुछ नही था लेकिन अब वो जाने माने नाम है फार्मा मार्किट में। एक केमिस्ट अगर सामान्य बिकने वाले ब्रांड्स का थोड़ा थोड़ा सामान भी रखे तो ज्यादा इन्वेस्टमेंट नही होती। होलसेल डिस्ट्रीब्यूटर अगर छोटी कम्पनियो से शुरू करे तो उसे क्रेडिट के साथ साथ अच्छी सपोर्ट भी मिल जाती है मार्किट कवर करने के लिए। पहले भी हम चर्चा कर चुके है कि धैर्य बहुत चाहिए इस काम को सफल करने के लिए।
मार्केटिंग कंपनी को अगर सही ढंग से शुरू किया जाये तो आप कम इन्वेस्टमेंट में भी बढ़िया लाभ ले सकते है। एक या दो प्रोडक्ट्स से शुरू करिये और जैसे – जैसे प्रोडक्ट्स की मूवमेंट शुरू हो एक एक करके प्रोडक्ट्स बढ़ाते जाहिए। आप देखेंगे की थोड़े समय में ही आपके पास एक अच्छी प्रोडक्ट रेंज हो गयी है।
यह सब निर्भर करता है आपके अनुभव पर। आपके पास अनुभव तो नाम मात्र का हो और आप सोचते हो की मै अपना काम बिना पैसे से शुरू कर सकता हूँ तो यह मूर्खता होगी। बिना पैसे के काम करने के लिए आपको काम का हर पहलू पता होना चाहिए। जितना आपको ज्ञान होगा , जितने अच्छे आपके रिश्ते होंगे मार्किट में , उतनी ही सम्भवना बढ़ जाती है कि आप कम इन्वेस्टमेंट में ज्यादा सफल हो सकते हो।
जॉब से करियर की शुरूआत करके ज्यादातर लोग एक लेवल पर आकर अपने बिज़नेस के बारे में सोचने लग जाते है। यह उनके जीवन का वह स्टेज होता है जब उनके पास फैमिली की जिम्मेदारियाँ भी होती है। ज्यादा सैलरी वाले तो बचत कर भी लेते है बिज़नेस के लिए किन्तु कम सैलरी वालो के लिए पैसा बचाना काफी मुश्किल होता है। इस वजह से भी काम का गहराई तक ज्ञान अर्जित करना बहुत जरूरी है। नेटवर्किंग और रिलेशनशिप किसी भी सफल बिज़नेस के आधार है।
किसी फ्रेंचाइजी कंपनी की फ्रेंचाइजी लेनी है तो 3 या 4 प्रोडक्ट्स शुरू करे। क्वांटिटी भी ज्यादा नही चाहिए। फ्रेंचाइजी मार्केटिंग शुरू करनी है तो छोटी कंपनी के साथ टाई अप करिये। बड़ी कंपनी सेल का दबाव डालेगी लेकिन छोटी कम्पनियो के साथ ऐसी कोई प्रॉब्लम नही है। 3 या 4 प्रोडक्ट में 10000 से ज्यादा पैसा नही लगेगा। थोड़ी बहुत डॉक्टर पर इन्वेस्टमेंट होगी। 12000 से 15000 की राशि आज के दौर में बड़ी नही है। कंपनी शुरू करनी है तो 5 प्रोडक्ट्स पर थोड़ी ज्यादा इन्वेस्टमेंट होगी। इन्वेस्टमेंट प्रोडक्ट्स सिलेक्शन पर निर्भर करता है। महंगे प्रोडक्ट्स पर ज्यादा तो सस्ते प्रोडक्ट्स पर कम।
अगर बिलकुल ही पैसा नही लगाना है काम में तो किसी ऐसे पर्सन के साथ काम शुरू करे जो काम में पैसा लगाये और काम सारा आप देखे। उसके लिए आपको इतना तो ज्ञान होना ही चाहिए कि आप अपने पर लगे पैसे को सही साबित कर सके।