फार्मा पीसीडी फ्रैंचाइज़ी में सफल होने के बारे में अधिकांश लोगों को क्या पता नहीं है?

क्या केवल सेल्स का एक्सपीरियंस होना ही फार्मा फ्रैंचाइज़ी या pcd डिस्ट्रीब्यूशन में इंपोर्टेंट है या इसके अलावा भी आपको बहुत कुछ जानना जरूरी है

हाय गाइस मै हूँ अजय कंबोज और आज मैं बात करूंगा चार पॉइंट के बारे में जो आपके लिए जरूरी है अगर आपको फार्मा फ्रैंचाइज़ी या pcd फार्मा में कामयाब होना है तो उसके लिए

अपने कस्टमर को चूज़ करना

जो पहला पॉइंट है वह रहेगा चूज़ योर कस्टमर

एक्चुअली फार्मा सेक्टर बहुत बड़ा है यह किसी एक स्पेशलिटी या किसी एक सेगमेंट तक लिमिट नहीं है इसमें बहुत सारे स्पेशलिटी है बहुत सारा सिगमेंट है यहां पर आपको फिजिशियंस भी मिल जाएगा गाइनिकोलॉजिस्ट भी मिल जाएगी आपको pediatrician भी मिल जाएगा आपको सर्जन भी मिल जाएगा।

तो यह बहुत बड़ा एक बहुत ही vast सेक्टर है और इसमें बहुत ही नंबर ऑफ़ molecules है। मोलेक्युल्स की अगर बात करें तो वह हजारों मैं आपको मिलेंगे तो सब पर आप काम नहीं कर सकते तो सबसे पहले आपको अपने कस्टमर के बारे में जानना है सबसे पहले आपको यह चूज करना है कि आपका कस्टमर कौन सा रहेगा।

आपको pediatrician पर यह काम करना है आपको सर्जन पर काम करना है आपको क्रिटिकल केयर में काम करना है तो किस तरह की प्रोडक्ट रेंज में आ जाना जाता है। किस तरह के सेगमेंट में आप काम करना चाहते हो तो उसके बारे में सबसे पहले डिसाइड करिए और उसी हिसाब से सबसे पहले अपना कस्टमर टाइप चूस करिये।

कि आपको किस तरह के एक सेगमेंट पर और किस तरह की स्पेशलिटी पर काम करना है क्योंकि अगले जितने भी स्टेप रहेंगे वह इसी पर डिपेंड करेंगे तो जो पहला पॉइंट रहेगा वह यही रहेगा कि आप अपना कस्टमर सबसे पहले सेलेक्ट करिये चूज़ करिए कि आपका कस्टमर कौन सा रहेगा हैं

कंपनी को चूज़ करना

अब बात करते हैं सेकंड प्वाइंट की

जो सेकंड पॉइंट है वह रहेगा चूज़ योर कंपनी

एक्चुअली आप फार्मा फ्रैंचाइज़ी या pcd डिस्ट्रिब्यूशन में कामयाब होते हो या नहीं होते यह बहुत हद तक उस चीज पर भी डिपेंड करता है कि आप कंपनी कैसे सेलेक्ट करते हैं।

जो आपकी सक्सेस रेसो है वह चीज पर भी डिपेंड करेगी कि आपने कौन सी कंपनी सेलेक्ट करी है उसके प्रोडक्ट कैसे हैं उसके प्रोडक्ट के रिजल्ट कैसे हैं उसकी कंपनी की मार्किट रेपुटेशन कैसी है उसके पास प्रोडक्ट्स अवेलेबल रहते हैं यह नहीं रहते हैं।

वह ज्यादा दिनों तक आउट ऑफ़ स्टॉक तो नहीं रहते प्रोडक्ट्स। तो बहुत सारे फैक्टर होते हैं जो आपको जहां पर ध्यान रखने की जरूरत है और उसी के हिसाब से ही आपको कंपनी सेलेक्ट करने की जरूरत है क्योंकि वहीँ से आपकी सक्सेस या फिर failure डिपेंड करेगी।

Irrespective कि आपके पास कितनी अच्छी सेल्स नॉलेज है कितना अच्छा आपके पास कस्टमर टाइप है कितनी अच्छी आपके पास नेट वर्किंग है मार्किट में इन सब पॉइंट्स के बावजूद भी अगर आप एक अच्छी कंपनी चूज नहीं करते तो आपके सारे प्रयास वहां पर फेल हो जाते हैं तो अपनी कंपनी को सेलेक्ट करना आपका सबसे इंपोर्टेंट पॉइंट्स में से एक रहेगा।

मार्केटिंग और सेल्स एप्रोच

अब बात करते हैं थर्ड पॉइंट थर्ड पॉइंट जो रहेगा

वो रहेगा आपको मार्केटिंग और सेल्स एप्रोच

आपको यह डिसाइड करना जरूरी है कि अब मार्किट किस तरह करना चाहते हो सेल्स जो स्ट्रेटजी रहेगी आपकी वह किस तरह की रहेगी।

आपको एक छोटे डिस्ट्रिक्ट से पहले शुरू करना, छोटे एरिया से शुरू करना है आप अकेले करना चाहते हो पूरी टीम के साथ करना चाहते हो, आप 2-4 मेडिकल रिप्रेजेन्टेटिव करना चाहिए, आप एक बहुत बड़ा एरिया करना चाहते हो, आप पूरा का पूरा स्टेट करना चाहते हो ,आप दो डॉक्टर से शुरू करना चाहते हो 5 से शुरू करना चाहते हो

आप गिफ्टिंग किस तरह करोगे, किस तरह उनको अपने प्रोडक्ट को डिटेल करोगे आप का मार्जिन क्या दोगे आप केमिस्ट को, डिस्ट्रीब्यूटर रखोगे या नहीं रखोगे। क्या स्कीम के साथ प्रोडक्ट को मार्केट में लॉन्च करोगे, क्या आपके कॉम्पिटिटर रहेंगे, किस तरह आपको मार्किट में अपने प्रोडक्ट को प्रजेंट करना है क्या आपकी सेल्स स्ट्रेटजी रहेगी तो यह सब चीजें आपको डिसाइड करना बहुत जरूरी है।

और यह काफी इंपोर्टेंट पॉइंट रहता है अगर आपको फार्मा फ्रैंचाइज़ी या pcd फार्मा में कामयाब होना है

फाइनेंसियल मैनेजमेंट

अगर हम फोर्थ पॉइंट की बात करते हैं

वह रहेगा फाइनेंसियल मैनेजमेंट

मै मोस्टली बहुत सारे वीडियो में फाइनेंसियल मैनेजमेंट के बारे में बात करता हूं वो इसलिए करता हूं क्योंकि मैंने बहुत सारे खुद के डिस्ट्रीब्यूटर के बारे में भी यह चीज नोट की है, और बहुत सारे फ्रेंचाइजी डिस्ट्रिब्यूटर्स को, pcd फार्मा फ्रैंचाइज़ी को यहां तक कि कंपनीज को भी मैं देखता हूं जो फाइनेंसियल मैनेजमेंट पर बहुत सारी गलती करते हैं

मैंने अपने वीडियो में भी पहले बात करी थी कि जो आपका केवल प्रॉफिट मार्जिन है वहीं आपका है, उसके अलावा जो आप मार्किट से जो आपको क्रेडिट मिल रहा है या बैंक से आपने लोन लिया या किसी से अपने उद्धार लिया है पैसा तो वह आपको लौटाना है।

तो बहुत सारे पर्सन यह गलती करते हैं वो जो मार्किट में जो आपकी कंपनी आप पर क्रेडिट लगा रही है या फिर आपने बैंक से जो लोन लिया उसको अपना समझ के काम करते हैं क्योंकि जो मार्किट में पैसा फसेगा वह आपका होगा वह आपको अपने प्रॉफिट मार्जिन से देना है।

वह कंपनी में जो आपको क्रेडिट लगाया है कंपनी की रिस्पॉन्सिबिलिटी नहीं है वहां पर वह आपके रिस्पॉन्सिबिलिटी है तो आपको यह छोटी-छोटी चीजें बड़े ध्यान में रखना है।

अगर आप ज्यादा फाइनेंस नहीं लगा सकते ज्यादा मार्केट में क्रेडिट नहीं दे सकते तो छोटे लेवल से करिये आप एक डॉक्टर से शुरू करिए आप दो डॉक्टर्स से शुरू करिये आप पांच डॉक्टर्स से शुरू करिये।

आराम आराम से स्टेप वाइज जब आपका सेल बढ़ेगा, आपका प्रॉफिट मार्जिन बढ़ता रहेगा, आपकी इनकम बढ़ती रहेगी तो अब स्टेप बाय स्टेप उप्पर जा सकते हो।

तो आपको बड़े ही ध्यान से अपने फाइनेंस को मैनेज करना है क्योंकि अगर आप अपने फाइनेंस को मैनेज नहीं कर पाओगे तो वह बहुत ही कम चांसेस है आप इनिशियल सक्सेस के बाद वहां पर फ़ैल होंगे।

क्यूंकि अगर आपका प्रोडक्ट नहीं बिक रहा है आपकी मार्केटिंग और सेल स्ट्रेटेजी अच्छी नहीं है तो आपका प्रोडक्ट स्टार्टिंग में ही नहीं बिकेगा लेकिन फाइनेंसियल मैनेजमेंट में क्या होता है कि फाइनेंसियल मैनेजमेंट में जो सबसे बड़ी बात होती है वह यह होती है कि है जब आप अपने काम को थोड़ा सा चला लेते हो उसके बाद यह प्रॉब्लम आती है।

6 महीने या साल के बाद इसके रिजल्ट आने शुरू होती हैं, 2 साल के बाद आपको रिजल्ट आने शुरू होते हैं कि आपने अपने फाइनेंस को कैसे मैनेज किया तो स्टार्टिंग से फर्स्ट डे से ही अपने फाइनेंस को बहुत अच्छी तरह आप मैनेज करके चलिए

तो यह चार पॉइंट है इसके अलावा और भी बहुत सारे पॉइंट है अगर आपको लगता है कि कोई ऐसा पॉइंट है जो बहुत इसेंसियल है फार्मा फ्रैंचाइज़ी या pcd मार्केटिंग में कामयाब होने के लिए तो जरूर कमेंट बॉक्स में रिप्लाई जरूर करियेगा

यह उम्मीद करता हूं इन्फॉर्मेशन आपको अच्छी लगी होगी !