जैसे-जैसे फार्मास्यूटिकल सेक्टर में हिंदुस्तान ने अवल मुकाम हासिल किया , वैसे वैसे ही इसमें नयी सम्भावने बढ़ती गयी। पिछले एक दशक से फार्मा सेक्टर में जहाँ डायरेक्ट मार्केटिंग कम्पनीज ने अपने आप को नयी उंचाईयों पर स्थापित किया है वही बड़ी कम्पनियो को कम्पटीशन मिला फार्मा फ्रेंचाइजी कम्पनियो से। इस कांसेप्ट के बाद तो मानो फार्मा कम्पनीज की बाढ़ सी आ गयी। देखते ही देखते जिसको भी फार्मा सेक्टर में एक्सपीरियंस होता गया वो अपनी खुद की कंपनी शुरू करने लगा। जिस कारण ये फील्ड भी बहुत कॉम्पिटिवे हो गया। आइये जानते है कुछ तरीके जो आपको फार्मा मार्किट में स्थापित कर सकता है
प्रोडक्ट लिस्ट : आपकी कंपनी की छवि बहुत हद तक आपकी प्रोडक्ट्स की संख्या पर निर्भर करती है। एक बहुत ही पुरानी कहावत है ‘ quality is better than quantity ‘ किन्तु फ्रेंचाइजी मार्किट में सबसे पहले आपसे आपकी प्रोडक्ट रेंज के बारे में पूछा जायेगा। क्वालिटी तो बाद की बात है। किसी भी बड़ी पार्टी का आपसे जुड़ना आपकी कंपनी प्रोडक्ट लिस्ट पर ही निर्भर करता है। जितनी बड़ी आपकी लिस्ट होगी , उतना ही आपको बड़ी कंपनी माना जाता है। नए और स्थापित प्रोडक्ट्स का एक अद्भुत उद्धरण होनी चाहये आपकी लिस्ट। कुछ ऐसे प्रोडक्ट्स भी लिस्ट में रखे जो कुछ ही कम्पनीज के पास हो ताकि आपको कुछ लाभ मिल सके।
कंपनी प्रोफाइल : अपनी कंपनी प्रोफाइल को दुसरो से हट कर रखे। ज्यातर कम्पनीज अपने आप को एक ही तरह प्रमोट करती है। अपनी प्रोफाइल में कुछ ऐसा सम्मलित करिये की आपके क्लाइंट पर सीधा असर पड़े। जैसेकि आप अपने खुद के M. R. रख कर पार्टी को सपोर्ट कर सकते है। सैंपल उपलब्ध करा सकते है। डॉक्टर्स के लिए सेमिनार करा सकते है। या अपनी प्रोफाइल में कुछ ऐसा जोड़ सकते है जो दूसरी कम्पनीज उपलब्ध नहीं करा रही है।
क्वालिटी ऑफ़ प्रोडक्ट्स : प्रोडक्ट्स की क्वालिटी किसी भी कंपनी के लिए बहुत जरुरी है। आप मेहनत करके क्लाइंट्स को अपने साथ जोड़ते है और फिर आपको पता महसूस होता है कि दूसरी बार तो आप आर्डर ने ले पा रहे है। इसके कही कारण हो सकते है किन्तु प्रोडक्ट्स की क्वालिटी भी एक बहुत बड़ा कारन हो सकती है। अगर आपको इस फील्ड में स्थापित होना है तो प्रोडक्ट्स की क्वालिटी बहुत महत्वपूर्ण है। अगर डॉक्टर्स ने एक बार प्रोडक्ट लिखना बंद कर दिया तो दोबारा प्रोडक्ट शुरू करने में 6 महीने का समय लग जाता है और कभी कभी तो शुरू भी नही हो पाता।
सर्विसेज एंड फॉलो-उप : हो सकता है कि आपके पास अच्छी प्रोडक्ट लिस्ट हो, क्वालिटी प्रोडक्ट्स हो , बढ़िया कंपनी प्रोफाइल हो लेकिन जब भी आप अपनी सेल्स देखते हो तो लगता है कि कहाँ पर आप असफल हो रहे है तो वो आपके द्वारा दी जा रही सर्विस के कारण भी हो सकता है। पार्टी को अच्छी सर्विस प्रोवाइड कराना ही आपका उद्देश्य होना चाहये। तभी आप इस फील्ड में कामयाब हो सकते है।
प्रमोशनल इनपुट्स : कहने को तो गिफ्ट आर्टिकल्स और प्रमोशनल वस्तुए कोई ज्यादा कीमत नही रखती। लेकिन सेल्स के उद्देस्य से इनका काफी महत्व है। आपके और आपकी सफलता के बीच में इनका बड़ा योगदान है। ज्यादातर कम्पनीज इन वस्तुओ को खर्च समझ कर कम कर देती है किन्तु प्रमोशनल इनपुट्स न केवल आपकी सेल्स बढ़ाने में सहायता करता है किन्तु आपको एक ब्रांड के रूप में भी स्थापित करता है।
उम्मीद है आपको ये आर्टिकल अच्छा लगा होगा।
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